今年8月底，宝鸡石油机械有限责任公司与委内瑞拉国家石油公司共同出资兴建的钻机组装生产线，顺利完成了第六套交流变频钻机的组装任务，开始进行使用培训。这表明中国石油装备企业在南美的首家合资公司已步入了良性发展的轨道，“中国的宝石”正稳步向“世界的宝石”迈进。

委内瑞拉是南美洲油气储量最丰富的国家，也是全球石油主要产区之一。2006年以来，宝石机械抢抓机遇，以良好的业绩、过硬的质量、周到的服务，与委内瑞拉国家石油公司积极开展高端石油钻采装备领域的合作，逐步走出了一条互利共赢的发展之路，并有力地促进了企业的转型升级。

据统计，截至今年8月25日，宝石机械已累计为这家南美最大的跨国能源企业提供了29台高品质钻机，占该公司同期钻机出口总量的24.4%，创造了向同一海外客户出口钻机数量的新纪录，并首次实现了我国自主研发的拥有完全知识产权的9000米交流变频超深井钻机的批量出口。

转观念 拓市场

宝石机械公司在近十多年的快速发展中，逐步认识到，要真正打造出享誉全球的“百年宝石”，必须改变以提高产量为主促进效益增长的传统发展模式，加快企业转型升级，以高端制造、绿色制造和现代服务制造占领高端市场。

为此，公司领导班子于2005年提出了“业务重点由生产制造向技术集成和成套供应服务转变、市场重点由国内向国际转变”的思路，并及时采取有效措施加快了迈向国际化的步伐，使企业的发展方式迅速上升到一个新层次和新水平。2007年至2010年，宝石机械公司国际市场订货额分别占到了总订货量的38.74%、39.06%、52.9%和41.54%。

在此期间，作为这个公司拓展国际主要产油区高端钻井装备市场成功范例的委内瑞拉项目，在合作双方的共同努力下进展十分顺利。首批13套具有世界先进水平的交流变频钻机从2007年3月正式开始生产，仅用15个月的时间就圆满执行完毕，赢得了客户的赞誉和信任。

为进一步巩固在南美最大钻井装备市场所取得的成绩，2008年5月，宝石机械公司专门成立了委内瑞拉项目部，对内狠抓出口钻机的设计、制造、质量控制和安装调试等环节的精细管理，对外通过技术合作的方式，为客户提供所需的钻机组装、维护、配件支持和人员培训等服务。2009年6月，宝石机械公司在南美的首家合资公司正式投产。

强内功 优服务

由于委内瑞拉的工业基础比较薄弱，因此，在近5年的合作中，宝石机械除了在提高自身服务水平上下工夫外，还为客户提供了大量基础性的延伸服务。截至目前，宝石机械公司已为委内瑞拉国家石油公司专门举办了3期培训班，委方共有116人次参加学习。

为确保培训效果，宝石机械不仅抽调技术专家精心制定培训计划，而且还编写了180余万字的授课教材，帮助客户建立起了一支包括工程技术人员、管理人员以及操作人员在内的基础队伍。 

与此同时，宝石机械公司还派出21批80多人次奔赴委内瑞拉开展现场服务，其中常驻人员一直保持在16人。尽管当地野外作业的条件十分艰苦，但只要客户需要，宝石机械的服务人员总是随叫随到，常常从早上5时一直工作到晚上10时30分。正是这种忘我的辛勤付出，使委内瑞拉已投入使用的17台“宝石”钻机始终保持了良好的运行状态，并创造了钻机主机3年连续作业无大修的骄人业绩。

树形象 赢客户

一分耕耘，一分收获。宝石机械为中委双方长期密切合作所付出的努力，赢得了委内瑞拉国家领导人和客户的肯定与好评。2009年10月10日，在庆祝委内瑞拉第二批学员在宝石机械培训结束的结业典礼上，委内瑞拉国家石油公司总裁安赫尔?努涅兹打来越洋电话，转达了总统查韦斯的祝福和感谢。

宝石机械委内瑞拉项目的成功示范效应，以及“以服务赢订单，以订单促技术，以技术促转型”的良好发展模式，也引起了南美洲其他产油国的热切关注。

今年7月16日，宝石机械与巴西BRCP公司和巴西ASPERBRAS能源公司在北京正式签约，联合组建宝石巴西石油设备有限公司，将依托宝石机械品牌优势和巴西对石油装备国产化的相关支持政策，积极开展石油钻机的成套生产组装及服务业务。

随着南美石油钻采装备市场的稳步扩大，宝石机械公司始终以“进得去、立得住、站得稳”为目标，按照转型升级中成熟的国际化运作模式，加快走向世界的步伐。